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从需求出发 皮肤之外 《王者荣耀》还有哪些商业套路 2020-11-03 15:23:08  来源:北京商报

近一个月以来,《王者荣耀》吸睛不断,游戏内,限定皮肤、新英雄、新活动接二连三上线;而在游戏之外,从新游戏到电视剧、动画番剧,《王者荣耀》围绕IP进行的一系列拓展也步入紧锣密鼓的筹备期。作为一款已运营了五年的游戏,虽然现阶段《王者荣耀》的流水仍在国内手游中位居前列,但随着市场竞争的加剧,如何维系竞争力、延展商业化的边界也是这款游戏面临的考验,IP开发似乎是《王者荣耀》给出的答案。

北京商报

多栖发展

11月1日晚间的五周年庆典,将《王者荣耀》的新蓝图公之于众。

据官方透露,《王者荣耀》目前已有两款基于IP的新游戏正在开发中,分别为《代号:启程》和《代号:破晓》。其中,《代号:破晓》是一款全新的动作手游,使用了《王者荣耀》的英雄形象和技能,而《代号:启程》则尚未揭晓属于哪一种游戏类型,人们只能从概念宣传片中窥见些许端倪。

《王者荣耀》忙着“上新”的领域不只是游戏。在影视方面,由《王者荣耀》授权的首部影视剧《你是我的荣耀》现已在拍摄中,该作品预计将于2021年登陆腾讯视频;此外在动漫方面,继《王者荣耀》此前开更漫画作品后,如今首部动画番剧也正式启动制作,李白将作为领衔主演英雄之一出现在番剧中。

其实,不只是11月1日晚间的五周年庆典,在最近一个月,《王者荣耀》动作频频,早已或多或少地流露出向更多领域拓展的发展计划。

不久前,《王者荣耀》上线了裴擒虎×李小龙周年限定皮肤,推出了“营火计划”并邀请玩家共创王者营地两周年“限定回程特效”及“头像框”,继续挖掘单款游戏本身的潜力。

除此之外,“王者荣耀梦想主题曲”《繁星追梦》的上线、“王者荣耀交响音乐会”的举办,则是《王者荣耀》在音乐领域进一步探索;同时,《王者荣耀》虚拟偶像男子团“无限王者团”与瑞丽合作了首个纸刊封面、与艺人宋茜合作新歌《镜城》等,显示出《王者荣耀》在深度结合虚拟偶像所带来的可能性。此外,《王者荣耀》也在进行与更多品牌的跨界合作,其中与巴宝莉的跨界联名也即将在未来上线。

围绕IP商业化

从以上一系列布局中可以看出,如今的《王者荣耀》已不仅仅只是一款游戏,更是一个综合性的IP,并围绕着IP向更多领域发散。

腾讯天美工作室总经理李旻在接受媒体采访时表示,“我们将拓展玩家与《王者荣耀》世界的互动,并创造一种多维度的品牌体验,促进游戏内外的参与度。这可能包括动漫、电影、音乐,甚至真人动作系列”。

在中央财经大学文化经济研究院院长魏鹏举看来,在当下的游戏市场,以IP为核心进行衍生开发是一个常见的发展趋势,而通过IP衍生,则能够产生更多触角延伸至人们生活的方方面面,这不仅能够让老玩家产生更高的黏性,同时也能提升曝光度在更大的领域寻找到用户,带动整个产品体系的发展。

据《王者荣耀》方面透露的数据显示,2020年至今,该游戏的日活跃用户已达到日均1亿,是全球第一个日活跃用户日均在亿级的游戏产品。另据Sensor Tower发布的数据显示,2020年9月,《王者荣耀》的用户支出接近2.4亿美元,而在2019年,《王者荣耀》及海外版本全球预估收入超过14.8亿美元,且该游戏已连续两年获得全球手游收入冠军。

“拥有受众基础,是《王者荣耀》能够基于IP开发的一个基础。”游戏行业分析师王浩旭向北京商报记者表示,如果没有积累一定规模的受众便进行IP开发,将无人对IP衍生产品买单,更多是将投入的钱打了水漂,因此受众规模是IP开发的基础。且《王者荣耀》的玩家也展现出了消费力,通过IP开发打开更多变现通道,而不只是依靠游戏中的皮肤、道具等充值收入。

从需求出发

《王者荣耀》的选择或许有一定道理。在王浩旭看来,游戏以IP的方向进行发展,从某种程度上来看,也是在为今后的市场竞争打下基础。

根据艾瑞咨询发布的《2020年中国游戏IP价值研究案例报告》,游戏与泛娱乐的结合引领游戏IP迈入高速发展期,“游戏”与“IP”在国内游戏市场成为两个无法分割的词语,同时也带动游戏厂商通过游戏产品来创造IP的热潮。我国在线文化娱乐市场营收规模有望在2020年突破万亿元,在此前提下,随着IP热潮的不断升温,游戏IP在泛娱乐市场具有充足的发展空间。

“《王者荣耀》当下有较高的热度,但该款游戏已运营了五年,而市场上有越来越多的新游戏会陆续出现,《王者荣耀》需要更多新玩法和新手段来维系自身的影响力。且尽管目前少有能超过《王者荣耀》热度的游戏产品,但不代表未来不会出现,因此趁着当下的时机进行IP开发,既能先夯实在忠实玩家心中的地位,也是通过多个领域营造市场影响力,提前做打算。”王浩旭表示。

针对《王者荣耀》围绕IP研发的过程中会基于哪些因素和考量去设计产品,同时如何看待当下游戏市场的发展及竞争等方面的问题,北京商报记者向《王者荣耀》发出采访函,但截至发稿暂未得到相关回应。

对于一款游戏该如何进行发展与开发,在新元智库创始人刘德良看来,关键的因素在于所研发的产品是否能迎合用户的需求,而不是做无用功,同时在产品研发能力和运营能力上较为关键,需要看是否能帮助自身达成预期的市场效果,并持续产生影响力,带动用户产生付费或是体验的欲望。

北京商报记者 郑蕊

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